J’ ai eu le plaisir d’écrire un article sur le blog SparkLane expliquant comment effectuer un audit commercial en 4 étapes et comment mettre en œuvre une politique d’activation des ventes.
Voici les 4 étapes de l’audit :
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Plan de l'article
Étape 1 — Faites un audit de votre entreprise au sens le plus large.
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* Analyse de la stratégie d’entreprise * Analyse de l’organisation de l’entreprise
Étape 2 — Créez une liste des actions prioritaires à mettre en œuvre.
* Optimisez votre organisation commerciale
* Changement de politique commerciale
* Coaching et formation
* Organiser les défis et les incitations
* Revoir les outils pour les ventes
* Spécification des actions commerciales spéciales
* Améliorer la collaboration entre le marketing et les ventes
* Vérifiez les rôles et Missions du Directeur Commercial
Étape 3 — Analyser les premiers résultats
Étape 4 — Mettre en œuvre une politique d’amélioration continue.
Vous pouvez voir le dossier complet dans le blog Sparklane : — Partie 1 — Vérification commerciale — Partie 2 — Le plan d’action après l’examen
Et vous pouvez également regarder cette vidéo étape par étape de 50 minutes expliquant comment effectuer un audit commercial :
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