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Comment réaliser un audit marketing ?

J’ ai eu le plaisir d’écrire un article sur le blog SparkLane expliquant comment effectuer un audit commercial en 4 étapes et comment mettre en œuvre une politique d’activation des ventes.

Voici les 4 étapes de l’audit :

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Étape 1 — Faites un audit de votre entreprise au sens le plus large.

A lire en complément : Comment avoir un bon référencement ?

* Analyse de la stratégie d’entreprise * Analyse de l’organisation de l’entreprise

Étape 2 — Créez une liste des actions prioritaires à mettre en œuvre.

* Optimisez votre organisation commerciale

* Changement de politique commerciale

* Coaching et formation

* Organiser les défis et les incitations

* Revoir les outils pour les ventes

* Spécification des actions commerciales spéciales

* Améliorer la collaboration entre le marketing et les ventes

* Vérifiez les rôles et Missions du Directeur Commercial

Étape 3 — Analyser les premiers résultats

Étape 4 — Mettre en œuvre une politique d’amélioration continue.

Vous pouvez voir le dossier complet dans le blog Sparklane : — Partie 1 — Vérification commerciale — Partie 2 — Le plan d’action après l’examen

Et vous pouvez également regarder cette vidéo étape par étape de 50 minutes expliquant comment effectuer un audit commercial  :

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